强生率品类冠军组队“超级联盟”，携手京东超品日传递科技温度

2018-09-11 15:42:57 来源：妈咪网

在电商“节日”里收集优惠券、秒杀大单品爆款，已经是消费者司空见惯的买买买套路。但在电商巨头京东今年开启的超级品牌日活动中，强生打破常规，首次以集团规模整体亮相，旗下12家自营大牌，多家细分品类冠军联合出击。

以“爱让科技更有温度”主题营销，打破母婴，个护，美妆等类目壁垒，真正实现了关联销售。强生京东超级品牌日当天，强生婴儿，李施德林、大宝、嗳呵等多个品牌刷新单日销售额纪录，强生消费品取得了全品系产品单日销量爆发式增长13倍、客单价提升46%的瞩目业绩，真正诠释了“超级品牌日”的内涵。

以爱关联，打单品组合拳

1天产品销量高过3个埃菲尔铁塔

跨品类营销，不是简单地把多品类产品堆积在一起。强生此次京东超级品牌日，以“爱让科技更有温度”为主题，以“敢爱”打造明星爆品，以“亲爱”，“宠爱”，“关爱”，“热爱”四块情感场景与用户心智相联系，打破品类壁垒，将旗下各个品牌，各个领域的品类冠军产品有机结合。

在“亲爱”量贩囤货区，母婴类产品大放异彩，强生婴儿柔泡洗发沐浴露，艾惟诺婴儿每日倍护，让新手父母放心囤货，用最合适的产品关爱宝宝。

而“宠爱”精选超值区，宠爱自己和家人时，会找到美国销售额第一的护肤品牌——露得清的经典深层净化洗面;源萃自然，专业为婴儿衣物设计、家庭可用的嗳呵草本洗衣液，让女性客群一站满足全家洗护需求。

德国进口O.B卫生棉，可伶可俐吸油纸，大宝男士系列产品，在“热爱”热销产品区的呈现，为用户实现精致生活。

在“关爱”健康生活专区，强生旗下隐形眼镜品牌安视优明星产品舒日®、美瞳®镜片关爱眼部健康，采用LACREON水凝科技，将PVP保湿因子嵌入整片镜片，12小时释放源源保湿力，配戴舒适持久从早到晚。

注重生活品质的消费者，则可以在强生超品日的“敢爱”明星产品区，找到李施德林天然植物精油漱口水，露得清防晒喷雾、水活盈透保湿凝露等个护和美妆优质产品。

这种巧妙关联，以人群为导向的情感互通的主题营销，让强生此次超级品牌日，无缝融合母婴、美妆、漱口水、女性护理多个品类，打破品类之间的限制，引流效果显著，转化率增加。超级品牌日期间，新版强生婴儿沐浴乳，仅一天就卖出30天销量;艾惟诺沐浴露、润肤乳当日发货产品，排列长度超过了1000米，相当于3个埃菲尔铁塔的高度。

五大年轻化营销齐发力

打通时尚、女性群体

京东研究院发布的女性消费报告显示，女性尤其是90后女性经济市场的规模已经突破2.5万亿，并有望迅速达到4.5万亿，成为未来消费的“风口”。

面对女性群体和年轻化用户，此次合作也表现了双方的决心，强生集团凭借深耕多年的用户基础，为平台拉动了女性消费者购买力，并且在超级品牌日推出五大年轻化营销战略，打通新一代消费者营销赛道。

京东JOY软萌可爱的小白狗形象已深入人心，而有婴儿软萌特色产品的强生集团，联手京东推出JOY联名产品，同时推出了热播剧《月嫂先生》同款的强生婴儿产品秒杀，巧妙运用IP文化的营销策略使母婴高品质社交化的属性深入人心。和偶像明星陈学冬代言的李施德林流金润养漱口水，直击年轻消费者和粉丝群体，收获了年轻群体的大量关注与好评。

高科技AR服务的助力也让用户的整个体验过程增值颇多：漱口水能让颜值提升多少?李施德林联手年轻女性高频使用的美颜、美拍App，共同打造“唇红齿白，耀美放胆爱”滤镜，即刻展现健康亮白漱口水的神奇效果。

不用试戴也能看到美瞳效果?此次京东超级品牌日，安视优借助AR增强现实技术，让女性用户只需手机扫一扫，就能看到戴上美瞳后的改变。

同时，强生还在超品日H5互动，微信小程序裂变，在趣味游戏中普及科学冷知识，利用微博微信社交传播，实现大流量曝光引流，为京东引流大量女性年轻用户。

IP、明星、热播剧、黑科技、社交传播，百年强生，同样能够玩转年轻化品牌营销。在面向年轻、女心群体的五大营销策略带动下，强生美肌悠然舒缓沐浴乳露，销量达到京东618大促日的9倍;露得清水活盈透保湿菁华面膜，达到了618当天销量3倍;OB导管式卫生棉条，日销暴涨30倍;安视优隐形眼镜与美瞳，24小时内卖出超过30万片。

强生“品牌联盟”出色的表现也让京东表示，在首次作为京东顶层合作伙伴，参与的第一次超级品牌日活动中，强生集团重新调整品牌市场战略，迎合年轻化消费群体需求，展现出充满爱的温度与科技活力兼具的新形象。

强强联手，品牌升级

打造跨界合作新标杆

当前，巨大的电商流量、商机数据背后同样存在危机，品牌商家转战线上，竞争激励。电商用户占比高，也逐渐趋向饱和，面对流量瓶颈，如何突破是品牌和平台思考的重心。而此次强生京东的合作也给出了新的探索与解答。

拥有超过百年历史的强生集团始终坚持品质追求，以先进的技术和科技理念去赢得消费者的长期信赖和热爱。面对新的消费理念和市场变化，强生选择与国内最大的B2C电商企业京东强强联手，深度合作。

京东表示，作为网购新高地，京东超级品牌日通过营销能力、大数据能力、运营能力、金融能力、与强生集团众多优秀自有品牌的核心竞争力强强联合，整合多种传播渠道和方式，强视觉曝光，全方位链接消费者，拉动商品销售，加强品牌认知。

双方的同频共振，让此次京东超级品牌日，以强生各大品牌的优异战报完美收官。

未来，强生集团将与京东持续深入合作，共同致力于优质产品与强大品牌服务能力结合的效能提升，在母婴，洗护，美妆等多个领域，带动快消品行业向智慧化、年轻化转变。

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