进口奶粉突破价格围城 澳优双11节热销网络

　　婴幼儿奶粉永远是一个备受关注的话题，自从奶粉在婴幼儿食品市场占据主导地位的那一刻起，关于奶粉问题的社会新闻便从未间断，其中不乏许多爆炸性负 面新闻。不难想象，奶粉之所以被关注是因为它影响着无数宝宝的健康成长，也牵动着亿万父母的心，更关系着整个社会的未来。三聚氰胺后，随着一系列奶粉问题 的出现，中国进入了一个相当长的“奶粉恐慌”时期，甚至品牌个体一旦有些许负面就会波及整个行业。可见在中国，消费者在选择婴幼儿奶粉时一向是慎之又慎。 于此，近年来不管是进口奶粉还是国产奶粉在竭力增强保障产品安全与营养的同时，同样使尽种种办法取信于消费者，提升市场份额，其中更是不乏一些“奇招”。

　　进口奶粉价格破百，掀起消费抢购风潮

　　日前，在淘宝等网站澳优发布消息称，11.11日全进口A选奶粉99元直通中国，原价约200元一罐的澳优A选系列奶粉价格突然降至99元左右，直接破百。消费者表示，澳优A选系列产品是其经常购买的婴幼儿奶粉，一直以来效果也不错，因此对进口奶粉忽然破百感到震惊。

　　媒体登录了淘宝商城的澳优旗舰店，发现澳优乳业正在以“120行动”为营销主题对A选奶粉进行推广，产品全新包装为800g听装，营养成份与原产品一模一样，明确标注纯进口奶源。

　　众所周知，澳优作为中国市场上的高端奶粉品牌之一，其奶源、产品均来自于荷兰、澳大利亚、法国等乳业大国，业绩与市场占有率均排在行业前列。然 而，就是这样一个产品广受好评、业绩不断提升的奶粉品牌“突然降价”，直接捅破了进口奶粉品牌的“价格围城”，令人十分疑惑。澳优难道仅仅是简单的降价促 销，提升在同类产品中的市场竞争力?

　　搭台电子商务，澳优开辟新营销模式

　　“120行动”是否意指价格呢？澳优乳业副总裁屈治劭阐释，在通货膨胀、养育成本高等压力下，“挣奶粉钱”成了当今年轻父母们正在或即将面临的 难题， “澳优奶粉120行动” 取快捷之意，产品直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中，如A选采用纯进口奶源，在国内仅完成灌装而已，未来我们还会推出更丰富的网络特供产品。产品 价格定位将低于进口奶粉品牌的平均价格，如A选在“双11节”低至99元。A选系澳优并购荷兰百年乳企海普诺凯后的首款纯粹网络专供奶粉，占澳优市场份额 10%的全进口奶源A选奶粉承担着“120行动”先锋的角色。

　　从澳优的表态中可以看出，“120行动”实为澳优新营销模式的一种表现形式，即由寻常的运营商、代理商销售模式开始转向网络直销模式，这其中最 重要的是大幅度压缩了原流通过程中的各个环节及其所产生的各种成本，直通终端消费者。由此，消费者因“120行动”而得到的实际利益不言而喻。

　　但从某种意义上讲，澳优奶粉“120行动”是“洋奶粉”对公众和舆论口诛笔伐而做出的诚意姿态回应。2011年5月，国家发改委约谈六大洋奶粉 巨头，而澳优便位列其中，所不同的是澳优还有一个特殊身份，即它是中国第一家全球经营的乳企，奶源、生产基地均设在海外。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉 的涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，在舆论普遍认为“约谈”效果大打折扣时，澳优发起“120行动”颇有顺应形势之意。

　　不是每个企业都能够在全球通胀的大环境下发起进口奶粉价格战和营销转型。澳优相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，将乳业大国的 天然奶源优势变成自己的后方基地，现在需要将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出口， 在自有奶源保障产品品质的同时，澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本。

　　澳优乳业副总裁屈治劭认为，作为全进口奶源的A选奶粉，将打造进口奶粉品牌网络销售的样板，A选的成功将会为澳优发展成为最具性价比的在线母婴用品提供商奠定基础。

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